PRVA OSOBA | Peter Broderick: 'Dobrodošli u novi svijet distribucije', 1. dio
Dobrodošli u Novi svijet distribucije. Mnogi filmaši emigriraju iz Starog svijeta, gdje su malo šanse za uspjeh. Privlače ih neviđene mogućnosti i sloboda u oblikovanju vlastite sudbine. Život u Novom Svijetu zahtijeva od njih da rade više, budu uporniji i da preuzimaju više rizika. Postoje zastrašujući izazovi i nema garancija uspjeha. Ali to nije zaustavilo sve više i neustrašivi filmski tvorci da istražuju neosvijetljeni teritorij i postavljaju zahtjeve.
Prije otkrića Novog svijeta, Stari svijet distribucije vladao je vrhovnim. To je hijerarhijsko područje u kojem filmaši moraju podnijeti zahtjev za distribuciju. Nezavisni ljudi koji su u mogućnosti ugovoriti sve općenito moraju distributerima pružiti potpunu kontrolu nad marketingom i distribucijom svojih filmova. Uvjeti ovih poslova pogoršali su se i malo je filmskih radnika na kraju zadovoljno.
Za tvrtke i filmaše sve nije dobro u onome što ja zovem Stari svijet distribucije. Na Film neovisanKonferencija o financiranju filma, Mark Gill živopisno opisao 'načine na koje je nezavisno filmsko poslovanje u nevolji' u svojoj široko pročitanoj i raspravljenoj glavnoj ulozi. Mark je naveo tvrtke i podjele koje su zatvorene ili se vrše na rubu bankrota, napomenuo je da je još pet osoba u 'ozbiljnoj financijskoj opasnosti', te rekao da će deset neovisnih financijera filma uskoro 'moći napustiti posao'. Mark je napravio uvjerljiv slučaj da „nebo zaista opada… jer nakupljanje loših vijesti nekako djeluje strahovito.“ Iako ne očekuje da će nebo „svugdje pasti na zemlju“, upozorio je, „osjećat će se kao da smo samo preživjela srednjovjekovnu kugu. Pokolj i smrad bit će neodoljivi. '
Markina glavna pozornost bila je usmjerena na distributere, producentske kuće, odjele za specijalne studije i strane prodajne kompanije koje dominiraju neovisnim filmom u Starom svijetu. Mark ima dugogodišnje iskustvo u ovom svijetu. Bio je predsjednik Miramax Filmovi, zatim glava Warner Independent Pictures, i sada je izvršni direktor Odjel filma, Stvari vidi iz perspektive iskusne izvršne vlasti u Starom svijetu.
Vidim stvari iz perspektive filmaša. Posljednjih 11 godina pomažem filmašima da povećaju prihode, ostvare što više filmova i pokrenu ili unaprijede karijeru. Od 1997. do 2002. godine kao predstojnik doživljavao sam pogoršanje Starog svijeta distribucije IFC-ih Sljedeći valni filmovi, Nakon što se tvrtka zatvorila, otkrio sam Novi svijet distribucije u svojoj formativnoj fazi. Nekolicina redatelja već je postigla impresivne rezultate razdvajanjem prava i prodajom DVD-a izravno s svojih web stranica.
Filmski tvorci počeli su me tražiti da ih savjetujem o distribuciji, a prije nego što sam to znao, bio sam „strateg distribucije“ koji je radio s neovisnicima diljem zemlje i širom svijeta. Od kraja 2002. savjetovao sam se s više od 500 filmaša. Dok su neki krenuli tradicionalnim stazama u Starom svijetu, mnogi su još trasirali staze u novom. Naučio sam iz njihovih uspjeha i neuspjeha i imao sam priliku podijeliti te lekcije s drugim filmskim stvaraocima, koji su nakon toga uspjeli krenuti dalje tim tragovima. Bilo je vrlo uzbudljivo moći sudjelovati u izgradnji Novog Svijeta, gdje se stara pravila više ne primjenjuju.
Mnogi vladari Starog svijeta i dalje gledaju unatrag. Nakon što su čitavu svoju karijeru proveli u ovom kraljevstvu, igrali se njegovim pravilima i uspjeli, oni ne mogu prijeći granice svog iskustva. Za njih je Stari svijet poznati svijet koji nazivaju 'filmskim poslom'. Oni objašnjavaju ozbiljne probleme s kojima se Stari svijet suočavaju navodeći filmsku glupost, veće troškove marketinga, osrednje filmove i povijesno cikličku prirodu. industrije. Čini se da vjeruju da će sve biti u redu s dovoljno discipline i strpljenja - ako se napravi manje, bolji filmovi, kontroliraju se troškovi i oni mogu izdržati do sljedećeg porasta.
Izgleda da mnogi od tih rukovoditelja nisu svjesni većih strukturnih promjena koje prijete njihovom svijetu. Svjesni su da će preuzimanja videa na zahtjev i digitalna preuzimanja postati značajniji tokovi prihoda, ali izgledaju sigurni da će ih moći uključiti u svoj tradicionalni model distribucije. Ti rukovoditelji ne razumiju temeljnu važnost interneta ili njegovu razornu moć. Omogućujući filmskim tvorcima u Novom svijetu da izravno dođu do publike i dramatično smanje troškove distribucije, omogućava im da drže kontrolu nad svojim 'sadržajem'.
Rukovoditelji Starog svijeta koji priznaju da je Novi svijet može biti jednako odvratan kao rukovoditelji rekordne industrije kad su prvi put primijetili internet. Njihov uobičajeni odobravajući odgovor je da Internet može djelovati na „male“ filmove sa „nišnom“ publikom. Nakon što priznaju da Internet predstavlja dodatnu konkurenciju za očne jabučice, brzo napominju da se trenutno troši malo novca od digitalnih preuzimanja ili mrežnog oglašavanja.
Značajni uspjesi u Novom svijetu predstavljaju oblik stvari koje tek dolaze. Nekoliko filmaša stvorilo je više od milijun dolara prodavajući svoje filmove izravno sa svojih web stranica. Ostali filmaši započeli su sakupljati novac putem interneta. Tijekom 10 dana prikupljanja sredstava za internet, Robert Greenwald privukao je 385.000 dolara priloga za svoj dokumentarac 'Irak na prodaju. '
Arin Crumley i Susan Buice izgradio je svijest o svojoj značajci 'Četvorooki čudovišta' kroz niz video podcasta. Zatim su svoj film omogućili besplatno YouTube i Moj prostor, gdje je pregledan preko milijun puta. Arin i Susan zarađivali su zajedničkim prihodima od oglasa i Spout.com , zatim zaključio ugovor s IFC-om za distribuciju domaće televizije i kućnog videa. Wayne Wang | slijedit će njihove korake kada premijerno predstavi svoje novo ostvarenje “Princeza od Nebraske”Na YouTubeu 17. listopada.
Snagu interneta pokazao je i izuzetno uspješan dokumentarac, “Tajna. “Tijekom prve faze objavljivanja,„ Tajna “se mogla strujati ili kupiti na web mjestu filma, ali nije bila dostupna u kinima, na televiziji, u trgovinama ili na Amazon, Tijekom sljedeće faze knjigu je pokrenuo Simon & Schuster u knjižarama i na mreži. Nakon što je knjiga izbačena na vrh popisa bestselera, DVD 'Tajna' napokon je bio dostupan u trgovinama i na Amazonu. Tijekom prvih dvanaest mjeseci od njegovog objavljivanja prodano je više od 2 milijuna DVD-a.
Gornji grafikon prikazuje bitne razlike između distribucije starog i novog svijeta. Evo deset vodećih principa distribucije Novog svijeta:
1. VELIKA KONTROLA - Filmski tvorci zadržavaju sveukupnu kontrolu nad svojom distribucijom, birajući koja će prava dati distribucijskim partnerima i koje zadržati. Ako tvorci filmova angažiraju tvrtku koja se bavi uslugama ili knjižara za organiziranje kazališne emisije, oni kontroliraju marketinšku kampanju, potrošnju i vrijeme njihovog objavljivanja. U OW-u (Stari svijet), distributer koji stekne sva prava ima potpunu kontrolu nad distribucijom. Filmaši obično imaju malo ili nimalo utjecaja na ključne marketinške i distribucijske odluke.
2. RASPODJELA HIBRIDA - Filmaši su podijelili svoja prava, radeći s distribucijskim partnerima u određenim sektorima i zadržavajući pravo na direktnu prodaju. Mogu sklopiti zasebne ponude za: maloprodajne video kuće, televiziju, obrazovne, neteatralne i VOD, kao i dijeljenje njihovih digitalnih prava. Oni također prodaju DVD-ove sa svojih web stranica i na projekcijama te mogu digitalna preuzimanja učiniti dostupnima izravno sa svojih web lokacija. U OW-u, filmaši sklapaju sveukupne ponude, dajući jednoj tvrtki sva svoja prava (koja su sada poznata ili koja se ikada mogu sanjati) čak 25 godina.
3. POSTAVLJENE STRATEGIJE - Filmaši dizajniraju kreativne strategije distribucije prilagođene sadržaju i ciljnoj publici filma. Oni mogu započeti s javnošću i potencijalnim organizacijskim partnerima prije ili za vrijeme produkcije. Često zanemaruju tradicionalne prozore, prodaju DVD-ove sa svojih web stranica prije nego što su dostupni u trgovinama, ponekad tijekom kazališnog izdanja, pa čak i na festivalima. Filmaši mogu testirati svoje postupke korak po korak i po potrebi ih modificirati. U OW-u su planovi distribucije mnogo formularniji i krutiji.
4. VIŠE AUDIJENCA - Filmski tvorci ciljaju temeljnu publiku. Njihov prioritet je da ih učinkovito postignu, a zatim nadamo se da će to prenijeti na širu javnost. Do temeljne publike dolaze izravno i putem interneta i izvan nje, putem web stranica, popisa za slanje pošte, organizacija i publikacija. U OW-u mnogi distributeri plasiraju na široku publiku, što je vrlo neučinkovito i sve skuplje.
Značajni izuzeci, Fox Searchlight i Bob Berney, pokazali su koliko učinkovit marketing može biti učinkovit. „Napoleonov dinamit'Prvi ciljani štreberi,'Muke Kristove'Započeo s evanđelima, i'Moje veliko masno grčko vjenčanje“Započeo s Grcima. Izgrađujući svoju izvornu osnovu, svaki je od ovih filmova uspio značajno proširiti i diverzificirati svoju publiku.
5. SMANJENJE TROŠKOVA - Filmski tvorci smanjuju troškove pomoću interneta i trošeći manje na tradicionalno tiskanje, televiziju i radio oglašavanje. Dok je prije četiri godine posao kazališne usluge u pet gradova koštao 250.000 do 300.000 dolara, danas usporedive ponude usluga mogu koštati upola manje ili manje. U Zapadnom su trgovinski troškovi drastično porasli.
6. IZRAVNI PRISTUP VIŠE - Filmaši koriste Internet kako bi izravno došli do publike. Tvorci dokumentarnog filma o utrkama za motocikle, 'Brže, 'Koristili web da biste brzo i jeftino došli do obožavatelja motocikala širom svijeta. Povukli su nadahnuti štos na filmskom festivalu u Cannesu, što je stvorilo međunarodnu pokrivenost i široku svijest među fanovima. To je pokrenulo unosnu prodaju DVD-a prvo s web stranice, a potom i u maloprodajnim trgovinama. U SP-u, filmaši imaju samo posredan pristup publici putem distributera.
7. IZRAVNE PRODAJE - Filmski tvorci ostvaruju znatno veće marže na izravnoj prodaji na svojim web stranicama i na projekcijama nego što rade na maloprodajnoj prodaji. Na prodaji od 24,95 USD mogu dobiti čak 23 USD (plus 4,95 USD za otpremu i rukovanje). Maloprodajna prodaja istog DVD-a naplaćuje samo 2,50 dolara putem uobičajenog posla s 20% autorskih prava. Ako filmaši prodaju školsku kopiju sa svojih web stranica fakultetu ili sveučilištu za 250 dolara (prosječna obrazovna cijena), mogu zaraditi 240 dolara. Izravna prodaja potrošačima pruža vrijedne podatke o kupcima, što omogućuje tvorcima filma da u budućnosti prodaju te kupce. Mogu prodavati i druge verzije filma, zvučni zapis, knjige, postere i majice. U OW-u, tvorcima filmova nije dopušteno izravno prodavati, nemaju pristup podacima kupaca i nemaju prava na trgovanje.
8. GLOBALNA PODELA - Filmaši sada svoje filmove stavljaju na raspolaganje gledateljima bilo gdje u svijetu. Dopunjavajući svoje ugovore s distributerima u drugim zemljama, oni prodaju svoje filmove potrošačima na neprodatim teritorijima putem DVD-a ili digitalnim prijenosom izravno sa svojih web stranica. Filmski tvorci po prvi put prikupljaju publiku preko nacionalnih granica. Distribucija je u teritoriju teritorija, a većina neovisnih filmova ima malu ili nikakvu inozemnu distribuciju.
9. ODVOJENE PRIHODNE STAMBE - Filmski tvorci ograničavaju međusobno pridruživanje i računovodstvene probleme razdvajajući svoja prava na distribuciju. Sav prihod od prodaje na njihovim web stranicama dolazi izravno njima ili putem tvrtke koja je ispunila tvrtku koju su angažirali za pohranu i isporuku DVD-a. Odvajanjem prihoda od svakog distribucijskog partnera filmaši sprječavaju da se troškovi iz jednog distribucijskog kanala naplate prihodima od drugog. To računovodstvo čini jednostavnijim i transparentnijim. U ukupnom dogovoru OW-a, svi se prihodi i svi troškovi kombiniraju, što otežava praćenje prihoda.
10. ISTINSKE VOZILICE - Filmaši se povezuju s gledateljima na mreži i na projekcijama, uspostavljaju izravan odnos s njima i grade temeljnu osobnu publiku. Traže njihovu podršku, jasno stavljajući do znanja da će im kupnja DVD-a s web stranice pomoći da se slome i naprave više filmova. Svaki filmaš s web stranicom može pretvoriti posjetitelje u pretplatnike, pretplatnike u kupce, a kupci u istinske obožavatelje koji mogu pridonijeti novim produkcijama. U OW-u, filmaši nemaju izravan pristup gledateljima.
(c) 2008. Peter Broderick
[Nastavak sutra ...]
indieWIRE će pokrivanje IFP-ovog 208 Neovisnog filmskog tjedna nastaviti tijekom cijelog tjedna u našem posebnom odjeljku o New Yorku. Drugi dio Petera Brodericka bit će objavljen sutra (utorak) na indieWIRE.com.
